Kinh nghiệm mở đại lý vé máy bay
Do nhu cầu đi lại của người dân qua đường hàng không tăng mạnh trong thời gian vừa qua mà các đại lý bán vé máy bay đang ngày càng có tiềm năng để phát triển. Nếu lựa chọn hình thức để kinh doanh thì bán vé máy bay sẽ là một lựa chọn đáng để các bạn nghiên cứu. Chính vì thế mà chúng tôi muốn chia sẻ đến các bạn kinh nghiệm mở đại lý bán vé máy bay để dễ dàng hơn khi bắt đầu làm!
Đầu tiên là các bạn phải biết có nên mở đại lý bán vé máy bay trong thời điểm này hay không. Chúng tôi sẽ đưa ra những lý do sau đây để bạn tham khảo. Hiện nay việc đi lại bằng hàng không rất phổ biến, lượng khách hàng chuyển đổi từ các dịch vụ vẩn chuyển khác qua hàng không rất cao, các hãng hàng không ngày càng mở nhiều chặng bay với các giờ bay khác nhau, giá vé ngày càng rẻ có thời điểm còn rẻ hơn vé xe hoặc vé tàu. Các hãng hàng không đều nhờ doanh thu của các đại lý bán vé máy bay để phát triển trong khi rủi ro trong việc làm đại lý bán vé máy bay không cao vì thế làm đại lý vé máy bay đang là thị trường rất có tiềm năng trong tương lai.
Có những hình thức đại lý bán vé máy bay được sắp xếp từ cao xuống thấp gồm đại lý vé máy bay cấp 1, đại lý vé máy bay cấp 2, Cộng Tác Viên bán vé máy bay.
– Đại lý vé máy bay cấp 1 là đại lý chính thức được các hãng hàng không bổ nhiệm bán vé. Để mở đại lý vé máy bay cấp 1 yêu cầu khá cao như doanh số tháng phải đạt chỉ tiêu từ 300 triệu đến 2 tỷ tùy theo từng hãng hàng không. Ngoài ra, mức ký quỹ cũng không phải là con số nhỏ khoảng từ vài trăm triệu đến vài tỷ, không những thế đại lý cấp 1 cần phải có hệ thống quản lý bán hàng, nhân sự và cơ sở vật chất đạt yêu cầu. Vì thế hình thức này chỉ phù hợp với những phòng vé lâu năm có doanh số và nguồn khách hàng lớn.
– Đại lý bán vé máy bay cấp 2 là đại lý trực thuộc đại lý cấp 1, làm việc với các hãng hàng không thông qua đại lý cấp 1. Để mở đại lý cấp 1 yêu cầu đơn giản hơn khi tiền ký quỹ chỉ khoảng 20 triệu đồng, và các yêu cầu khác đều khá dễ dàng. Bạn có thể xem thêm tại thủ tục mở đại lý bán vé máy bay cấp 2.
– Cộng Tác Viên bán vé là hình thức bán vé máy bay không cần ký quỹ, hình thức này phù hợp với những người có mỗi quan hệ rộng, có khả năng bán hàng online. Đây cũng là cơ hội để học về nghiệp vụ bán vé, vì thế nếu bạn chưa có kinh nghiệm nhiều về bán vé thì nên đăng ký hình thức này.
Những kinh nghiệm mở đại lý vé máy bay:
– Nguồn khách hàng:
+ Đối với đại lý bán vé máy bay cấp 1 nguồn khách hàng của bạn phải thật khủng mởi đủ khả năng đáp ứng chỉ tiêu doanh số từ các hãng, điều đó đồng nghĩa với việc áp lực của bạn sẽ rất cao. Và giải pháp của các đại lý cấp 1 là thành lập hệ thống đại lý vé máy bay trực thuộc mình, chăm sóc để đáp ứng đủ mức doanh thu.
+ Đối với đại lý cấp 2 có thể tận dụng các mỗi quan hệ, mặt bằng và các hình thức kinh doanh offline để thu hút khách hàng. Tuy nhiên do không bị áp đặt doanh số nên áp lực sẽ nhỏ, nếu muốn nhận được doanh thu cao mỗi tháng bạn phải tự kiếm khách hàng thôi.
+ Đối với CTV thì chủ yếu bán hàng bằng các mối quan hệ hay xây dựng các trang bán hàng miễn phí như facebook, zalo để thu hút khách hàng.
– Mặt bằng kinh doanh
Mặt bằng kinh doanh là một lợi thế lớn khi bắt đầu bán hàng. Mọi người đều biết nếu có một mặt bằng tốt với vị trí thuận lợi sẽ thu hút khách và xây dựng được thương hiệu nhanh. Bởi vậy nếu thuê mặt bằng bạn nên cân nhắc đến doanh thu và số tiền bỏ ra để thuê. Nhiều đại lý vé máy bay cấp 2 không cần mặt bằng vẫn bán hàng rất tốt dựa trên mối quan hệ và khai thác online.
– Nghiệp vụ và kinh nghiệm bán vé
Đối với đại lý vé máy bay cấp 1 rõ ràng là các bạn phải xây dựng một đội ngũ nhân viên với chuẩn nghiệp vụ và kinh nghiệm giải quyết vấn đề tốt thì mới có thể bán vé và hỗ trợ cho các đại lý cấp 2 được. Còn đối với đại lý vé máy bay cấp 2 thời gian đầu có thể bạn sẽ chưa có nghiệp vụ cũng như kinh nghiệm bán vé các bạn sẽ được đào tạo bởi đại lý cấp 1, nhưng tốt hơn hết các bạn nên cho mình thời gian để học nghiệp vụ và trau dồi kinh nghiệm bằng cách đăng ký làm CTV bán vé. Bởi nếu nghiệp vụ bạn chưa vững khả năng đền vé là không nhỏ đâu nhé. Vì thế khi đăng ký làm đại lý cấp 2 nên chọn những đại lý cấp 1 có khả năng đào tạo nghiệp vụ tốt. Các bạn có thể tham khảo tại Cách mở đại lý vé máy bay của chúng tôi.
– Cân nhắc bán vé trong nước hay quốc tế
Dựa vào điều kiện cũng như khả năng hợp tác của các đại lý mà nên cân nhắc về vấn đề tập trung bán vé máy bay trong nước hay quốc tế. Tất nhiên chỉ áp dụng với các đại lý bán vé máy bay cấp 2 hoặc CTV. Hoa hồng từ việc bán vé quốc tế sẽ cao hơn nhiều so với vé trong nước vì thế các bạn có thể nghĩ tới hướng chuyên bán vé quốc tế nếu như có khả năng hợp tác với một số công ty du lịch hay xuất khẩu lao động.
Trên đây là những kinh nghiệm mở đại lý vé máy bay mà chúng tôi muốn chia sẻ cùng các bạn. Nếu có ý định mở đại lý vé máy bay vui lòng liên hệ theo địa chỉ sau để được chúng tôi Tư vấn mở đại lý vé máy bay. Tất cả là miễn phí nhé, hãy nhấc điện thoại và gọi nếu bạn cần.
- Số điện thoại: 0399 305 305
- Email: huong@phongbanve.com
- Skype: Hưởng Alltours
